核心提示

“外字號(hào)”，是指一群在國(guó)際市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪、開拓市場(chǎng)的外向型企業(yè)。從馳騁在非洲大地上的新能源客車，到“飛”入全球家庭的橡皮、黏土、冰箱家電……河南的“外字號(hào)”越走越遠(yuǎn)，圖譜日益豐滿，并在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出了知名度。

在全球供應(yīng)鏈深度重構(gòu)的今天，精準(zhǔn)拓展“外字號(hào)”，是豫企成長(zhǎng)為國(guó)際品牌的重要機(jī)遇，也是河南以開放謀發(fā)展的有力抓手。近日記者深入一線，看河南“外字號(hào)”如何構(gòu)建一條兼具韌性、協(xié)同與本土融合的全球“生命鏈”。

數(shù)說“外字號(hào)”

羅弗公司

●2025年，羅弗公司外貿(mào)銷售額突破8000萬元，占公司總營(yíng)收的42%

●超輕黏土產(chǎn)品走進(jìn)了全球超2000所中小學(xué)課堂，被5000多名海外手工博主熱捧，相關(guān)視頻播放量破2億，復(fù)購率高達(dá)85%，近幾年出口額猛增180%

宇通客車

●2025年，宇通客車出口3.5米以上客車17149輛，同比增長(zhǎng)22.49%，蟬聯(lián)行業(yè)冠軍

●截至2025年年底，宇通客車?yán)塾?jì)出口近13萬輛

民權(quán)制冷產(chǎn)業(yè)

●當(dāng)前民權(quán)制冷產(chǎn)品暢銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

●2025年“民權(quán)—青島港”海鐵聯(lián)運(yùn)班列發(fā)送標(biāo)箱5689柜，同比增長(zhǎng)123.4%

數(shù)據(jù)整理：王歌

小黏土成就大品牌（“外字號(hào)”出海記）

——看羅弗公司的品牌進(jìn)化之路

河南日?qǐng)?bào)社財(cái)經(jīng)全媒體中心記者 王歌

從代工方到標(biāo)準(zhǔn)制定者，一家豫企用柔軟的超輕黏土，在國(guó)際市場(chǎng)上叫響了河南制造的硬實(shí)力。

“我們的超輕黏土現(xiàn)在暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，走進(jìn)了全球超過2000所中小學(xué)的課堂，被5000多名海外手工博主熱捧，復(fù)購率高達(dá)85%。”1月20日，漯河召陵區(qū)羅弗有限公司（以下簡(jiǎn)稱“羅弗公司”）的展廳內(nèi)，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人謝桃山告訴記者。

打開產(chǎn)品電商平臺(tái)評(píng)價(jià)區(qū)，“安全”“品質(zhì)好”“品牌過硬”這幾個(gè)詞出現(xiàn)的頻率最高。“公司生產(chǎn)的超輕黏土通過了國(guó)標(biāo)、歐盟CE、美國(guó)ASTM等嚴(yán)苛安全認(rèn)證，重金屬含量遠(yuǎn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，參與了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定……”謝桃山說起這些如數(shù)家珍。

這份全球市場(chǎng)的信任并非一蹴而就。20年前，從橡皮和固體膠起家的羅弗公司還藏在國(guó)際大牌文具的背后，默默扮演著供應(yīng)商的角色。“做得再好還是‘為他人作嫁衣’。”談起轉(zhuǎn)型歷程，羅弗公司董事長(zhǎng)閆景輝感觸頗深，在他看來，想在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拼出一片天地，必須有拿得出手的品牌。

一次偶然的機(jī)會(huì)，閆景輝捕捉到了DIY創(chuàng)意消費(fèi)這片藍(lán)海。“當(dāng)時(shí)世界范圍內(nèi)還沒人做這個(gè)產(chǎn)品，我們感覺到市場(chǎng)潛力很大，決定闖一闖、試一試。”閆景輝說。

起初，羅弗公司用于生產(chǎn)黏土的關(guān)鍵原料發(fā)泡粉完全依賴進(jìn)口，生產(chǎn)成本很高，供應(yīng)鏈也受制于人。盡管產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，但成本下不來，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。

“我們拿出5000萬元投入到原材料的研發(fā)中，經(jīng)過反復(fù)測(cè)試，最終攻克了物料生產(chǎn)的技術(shù)難題，獲得了專利。”閆景輝說，如今公司已經(jīng)建立起持續(xù)穩(wěn)定的創(chuàng)新機(jī)制，每?jī)赡晟暾?qǐng)15項(xiàng)以上產(chǎn)品發(fā)明專利。

手握創(chuàng)新技術(shù)，成本也控制在合理區(qū)間。在該公司新建的二期智能化廠區(qū)內(nèi)，模具開發(fā)、原料加工、產(chǎn)品制造、分揀包裝等環(huán)節(jié)一氣呵成。“從模具到包裝盒，幾乎所有的配件我們都能實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、生產(chǎn)。”閆景輝說，這樣不僅能帶來顯著的成本優(yōu)勢(shì)，更能確保產(chǎn)品供應(yīng)的高度穩(wěn)定，能夠快速響應(yīng)各國(guó)客戶的定制化需求。

“生產(chǎn)”解決之后，如何創(chuàng)造獨(dú)特的品牌價(jià)值？羅弗公司在造型和設(shè)計(jì)上下起了功夫。企業(yè)展廳里，憨態(tài)可掬的大熊貓、表情豐富的小汽車、秀色可餐的甜品……各式各樣的黏土造型琳瑯滿目。“這些都是設(shè)計(jì)師根據(jù)不同國(guó)家客戶需求研發(fā)的，每一款都申請(qǐng)了造型專利。”謝桃山說，企業(yè)每季都會(huì)推出不同的主題，并配套相應(yīng)教程，把賣產(chǎn)品向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)延伸。

小黏土成就大品牌，也離不開相關(guān)部門的支持。“針對(duì)橡皮擦、固體膠、筆類等不同文具產(chǎn)品特性，我們實(shí)施分類監(jiān)管，指導(dǎo)企業(yè)建立健全從原料采購到成品出口的全鏈條質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品持續(xù)符合國(guó)際市場(chǎng)要求。”漯河海關(guān)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

從國(guó)際品牌的“加工廠”，到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“品牌商”，羅弗公司的進(jìn)階也為更多豫企帶來了靈感：把創(chuàng)新發(fā)展主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中，才能在國(guó)際市場(chǎng)上贏得屬于自己的一片天。

加強(qiáng)創(chuàng)新 深耕品牌（“外字號(hào)”出海記）

王歌

羅弗公司的出海故事像一滴水珠，折射出河南制造走向世界的多元光譜。

有人認(rèn)為，這家企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型源于它“換對(duì)了賽道”“占住了空白市場(chǎng)”。機(jī)遇固然重要，但沿著自己選擇的路堅(jiān)定不移地走下去，才是它從“隱形”供應(yīng)商走向行業(yè)“冠軍”的關(guān)鍵。羅弗公司轉(zhuǎn)型成功，有偶然，更是必然。

放眼河南的“外字號(hào)”企業(yè)，這樣的例子比比皆是。如今，我們?cè)倭牡胶幽现圃?、談起豫企出海，說得最多的，除了“產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵一環(huán)”“供應(yīng)鏈上的穩(wěn)定支撐”，還有“河南品牌”和“品牌價(jià)值”。通過加強(qiáng)創(chuàng)新、整合資源、深耕品牌，豫企正逐漸構(gòu)建起一套屬于自己的完整產(chǎn)品與服務(wù)體系，深度參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

河南造馳騁海外路（“外字號(hào)”出海記）

——看宇通客車如何暢銷多國(guó)

大河財(cái)立方記者 李錚

當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月18日清晨5點(diǎn)，摩洛哥丹吉爾的天還未亮透，宇通服務(wù)人員就來到停車場(chǎng)，穿梭在車輛間，挨個(gè)協(xié)助司機(jī)做好出車前的全面檢查。“這是賽事期間為確保車輛良好運(yùn)營(yíng)而增加的特別早班。”宇通非洲區(qū)域服務(wù)經(jīng)理杜景軍說。在剛剛舉辦的非洲足球賽事期間，由723輛宇通客車組成的車隊(duì)有序調(diào)度，承載著球迷歡呼與城市脈動(dòng)。

“我們提前幾個(gè)月就開始調(diào)度資源。”杜景軍介紹，去年9月，這批公交車陸續(xù)從鄭州運(yùn)抵摩洛哥后，宇通就成立了超百人的專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開始車輛本地化調(diào)試。作為此次賽事用車保障的總負(fù)責(zé)人，杜景軍跟進(jìn)了包括方案、人員、轉(zhuǎn)運(yùn)、檢測(cè)、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的全生命周期服務(wù)流程。“車輛剛交付時(shí)，正好趕上丹吉爾當(dāng)?shù)匦屡f運(yùn)營(yíng)商交接。為了確保發(fā)車安全有序，我們就在原來白班、夜班的基礎(chǔ)上，又安排了兩名服務(wù)人員，從清晨5點(diǎn)到8點(diǎn)，專門協(xié)助司機(jī)進(jìn)行出車前檢查。”杜景軍說。

這次合作，不僅是宇通“一國(guó)一策、一城一策”本土化運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式的又一生動(dòng)實(shí)踐，也成為透視河南制造出海提質(zhì)、服務(wù)升級(jí)的窗口。摩洛哥北依地中海、西臨大西洋、南部為撒哈拉沙漠，氣候多樣、地形復(fù)雜。為精準(zhǔn)適配賽事需求和運(yùn)營(yíng)環(huán)境，宇通技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)卣{(diào)研，針對(duì)道路狹窄、油價(jià)偏高、車輛運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)等情況，經(jīng)過多輪評(píng)估論證，推出定制化解決方案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近一個(gè)月的賽程中，宇通車輛在丹吉爾、馬拉喀什等4座核心賽事城市累計(jì)安全運(yùn)送乘客超300萬人次，以“零故障”實(shí)現(xiàn)了高效、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。隨著賽事結(jié)束，這723輛公交車將深度融入摩洛哥城市交通升級(jí)規(guī)劃，保障當(dāng)?shù)孛癖娙粘３鲂行枨蟆?/p>

在全球汽車產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型背景下，中國(guó)客車憑借新能源等先發(fā)優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)了創(chuàng)新高地，俏銷國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。截至2025年年底，宇通客車?yán)塾?jì)出口近13萬輛，產(chǎn)品批量銷售至全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在國(guó)內(nèi)3.5米以上客車出口這個(gè)領(lǐng)域里，宇通客車以17149輛的出口成績(jī)蟬聯(lián)行業(yè)冠軍，銷量同比增長(zhǎng)22.49%。

產(chǎn)品“強(qiáng)勢(shì)出海”之后，宇通又開啟了本土化深耕戰(zhàn)略。目前，宇通已在16個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局組裝生產(chǎn)工廠，進(jìn)一步深化本土化合作，成功實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)全方位高質(zhì)量出海的升級(jí)跨越。

杜景軍見證并參與了宇通從“零”開始的出海征程。2005年，杜景軍是公司為數(shù)不多的首批海外服務(wù)“拓荒者”之一。現(xiàn)在，他常年和伙伴們穿梭在世界各地服務(wù)客戶，參與重大國(guó)際賽事保障。

“從最初的質(zhì)疑、觀望，到體驗(yàn)后的認(rèn)可、驚喜，每一次落地新的項(xiàng)目，都能真切感受到客戶態(tài)度的鮮明變化。”杜景軍感慨頗深，他期望跟著這輛河南造客車駛向更遠(yuǎn)的征程。

宇通的三重進(jìn)階（“外字號(hào)”出海記）

李錚

近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際環(huán)境更加復(fù)雜，中國(guó)新能源汽車出海也從單一產(chǎn)品輸出，邁向產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同出海的全新階段。

宇通既是客車行業(yè)的出海先鋒，也是河南制造“走出去”的典型案例。這家河南企業(yè)用20年時(shí)間，完成了從產(chǎn)品出口到解決方案輸出，從深耕銷售到加持服務(wù)，從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)布局的“三重進(jìn)階”——

第一重進(jìn)階，是本土化深度決定市場(chǎng)厚度。想在海外生存扎根，不僅要適配產(chǎn)品，更要把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理經(jīng)驗(yàn)植入當(dāng)?shù)?，培養(yǎng)長(zhǎng)期合作生態(tài)。第二重進(jìn)階，是全生命周期的服務(wù)模式。從售前定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)到售后綜合保障，宇通持續(xù)提升客戶黏性與品牌信任度。第三重進(jìn)階，則是反向驅(qū)動(dòng)。通過借勢(shì)國(guó)際舞臺(tái)錘煉自身綜合能力，驅(qū)動(dòng)質(zhì)量、服務(wù)、應(yīng)急等能力全面提升。

這一出海邏輯，或能給“外字號(hào)”豫企帶來啟示。

冷產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)熱經(jīng)濟(jì)（“外字號(hào)”出海記）

——看民權(quán)縣制冷產(chǎn)業(yè)如何抱團(tuán)出海

河南日?qǐng)?bào)社財(cái)經(jīng)全媒體中心記者 李筱晗

1月19日，走進(jìn)位于民權(quán)縣的河南香雪海冷鏈股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“香雪海”）制冷車間，總裝線上一臺(tái)臺(tái)即將完工的冷柜緩緩移動(dòng)，被貼上“Made in China”的標(biāo)簽后，即將從這里運(yùn)往海外。

“我們的產(chǎn)品已銷往歐洲、美洲、東南亞的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2025年外貿(mào)銷售額超過2.7億元，同比增長(zhǎng)30%。”香雪海總經(jīng)理趙鵬介紹。

香雪海在民權(quán)已建起年產(chǎn)能達(dá)300萬臺(tái)冷柜、冰箱的大型生產(chǎn)基地，產(chǎn)品俏銷全國(guó)。近年來，受國(guó)內(nèi)外多重因素疊加影響，出海成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必選項(xiàng)。

“最開始，我們沒想做國(guó)外生意，覺得不劃算。”趙鵬說，民權(quán)地處內(nèi)陸，產(chǎn)品出海的物流費(fèi)用太高，疊加排隊(duì)報(bào)關(guān)、裝船等時(shí)間成本，在與沿海同行的競(jìng)爭(zhēng)中只能“望洋興嘆”。

邁出第一步總需要嘗試。在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的鼓勵(lì)與支持下，香雪海邁出了出海的第一步，并憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，逐漸打開國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，也吸引來康拜恩、阿斯貝拉等企業(yè)，組團(tuán)開拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。

2023年12月28日，“民權(quán)—青島港”海鐵聯(lián)運(yùn)班列正式開通，民權(quán)保稅物流中心與青島港實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接，把“出海口”搬到了“家門口”。“在政府的扶持下，走‘海鐵聯(lián)運(yùn)’每個(gè)40英尺集裝箱的運(yùn)費(fèi)能減少60%，通關(guān)也更快，這讓我們的產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”趙鵬感慨，出海之路越走越順暢。

不僅如此，民權(quán)與中石油、正博物流等企業(yè)的合作，使得工業(yè)用氣價(jià)格每立方米下降了1.3元至1.5元，大件零擔(dān)物流成本也降低了10%至25%，進(jìn)一步提升了香雪海等企業(yè)出海的信心。

日益完備的制冷產(chǎn)業(yè)配套體系，讓這片“中國(guó)冷谷”強(qiáng)勢(shì)崛起。隨著香雪海、澳柯瑪?shù)日麢C(jī)企業(yè)實(shí)力的提升，壓縮機(jī)、冷凝器、保溫材料等核心部件和原材料供應(yīng)商也紛紛落戶民權(quán)?，F(xiàn)在，民權(quán)高新區(qū)已聚集了57家制冷整機(jī)裝備企業(yè)、84家制冷配件企業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)鏈條較為完備的制冷產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。“如今，80%的產(chǎn)品配件可以在民權(quán)本地配齊。”趙鵬說。

服務(wù)力度還在加大。“我們結(jié)合民權(quán)縣域特色，開展‘關(guān)長(zhǎng)送政策上門’活動(dòng)，確保惠企政策落地落實(shí)。”商丘海關(guān)駐民權(quán)辦事處副主任鄭榮玲介紹，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前民權(quán)制冷產(chǎn)品暢銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2025年“民權(quán)—青島港”海鐵聯(lián)運(yùn)班列發(fā)送標(biāo)箱5689柜，同比增長(zhǎng)123.4%。

從龍頭牽引到群雁齊飛，從產(chǎn)業(yè)鏈完善到創(chuàng)新力提升，從交通樞紐優(yōu)勢(shì)到營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化，一個(gè)鏈條完整、協(xié)作緊密的百億級(jí)制冷產(chǎn)業(yè)集群在民權(quán)拔地而起。

“站在新起點(diǎn)上，我們將用好民權(quán)內(nèi)陸港優(yōu)勢(shì)，大力拓展國(guó)際鐵路業(yè)務(wù)，加快培育冷鏈物流等新業(yè)態(tài)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)集聚與規(guī)模效應(yīng)，做優(yōu)‘外字號(hào)’，讓冷產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)‘熱’經(jīng)濟(jì)，讓更多‘民權(quán)造’走俏海外。”民權(quán)縣委書記王靜嫻說。

內(nèi)外兼修 邁向全球（“外字號(hào)”出海記）

李筱晗

民權(quán)制冷產(chǎn)品暢銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全國(guó)每10臺(tái)冰箱冷柜中，就有1臺(tái)產(chǎn)自民權(quán)……一個(gè)不沿邊、不靠海的內(nèi)陸縣，憑借冷產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)“熱”經(jīng)濟(jì)，成長(zhǎng)為“中國(guó)冷谷”。

記者在采訪中，真切感受到這背后是多重因素的共同作用，完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、開放的物流通道，以及不斷優(yōu)化的營(yíng)商環(huán)境，構(gòu)成了一個(gè)能夠“內(nèi)外兼修”的發(fā)展生態(tài)。

向內(nèi)，上百家企業(yè)集群成鏈，形成“3公里產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”，從一顆螺絲到核心壓縮機(jī)均能實(shí)現(xiàn)本地配套，讓成本優(yōu)勢(shì)與協(xié)同創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)出海提供強(qiáng)支撐；向外，“內(nèi)陸港”建設(shè)與海鐵聯(lián)運(yùn)班列將“出?？?rdquo;搬到“家門口”，物流成本驟降，讓內(nèi)陸企業(yè)得以與沿海地區(qū)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。更為關(guān)鍵的是，企業(yè)瞄準(zhǔn)海外需求精準(zhǔn)研發(fā)，將市場(chǎng)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為技術(shù)亮點(diǎn)，這正是從“制造出海”邁向“品牌出海”的關(guān)鍵一躍。